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決勝新藍牌,奧鈴發出“戰略三問

來源:現代物流產業網 作者:未知 時間:2022-01-28
導讀:2022年1月14日,藍牌輕卡新規實施次日,奧鈴就率先表達了自己的高姿態:擁抱新規。

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  趨勢和革新將如何影響我們的認知和行動,以便使身處大融合和不確定時代的我們,變得更豐富、更有韌性,能夠為市場和用戶創造出更大的選擇空間、找到更適合的解決方案?

  2022年1月14日,藍牌輕卡新規實施次日,奧鈴就率先表達了自己的高姿態:擁抱新規。

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  在奧鈴新藍牌解決方案發布會上,福田汽車集團業務副總裁、奧鈴事業部總裁李杰宣布,“即日起,奧鈴廠家不再接單生產2.3米藍牌輕卡車型”,提前一個半月響應國家規定。

  這樣的表態足見底氣。

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  短期利益與長期價值

  自“大噸小標”問題被曝光以來,合規就已經成為輕卡行業不可逆的發展趨勢。為此,奧鈴近年來始終堅持為市場和用戶提供標載合規產品,在保證安全運輸的同時滿足用戶需求。

  盡管這樣的決定讓奧鈴一度面臨因無法滿足重載、超載需求而導致的產品競爭力下降,但這恰恰表現出奧鈴對遵守行業規則、消除安全隱患的決心,對培育市場主體、規范市場行為的勇氣,也表現出奧鈴對市場和用戶的尊重和對自有產品的信心。

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  市場不會虧待遵守規則的人。不貪圖短期利潤而放眼長期價值,使奧鈴在此次藍牌新規正式落地之時,占得了先機。

  產業布局與產品布局

  從藍牌新規提上議程之時起,作為有社會責任感的品牌,奧鈴就將全部精力放在了如何嚴格遵照法規,調整策略、提升產品和終端布局上。

  首先,動力鏈合規。早在六年前,為了應對行業洗牌,奧鈴就與歐康動力深度鏈合,從發動機到整車一體化研發生產,結合輕卡使用場景正向開發,全新打造了F2.5動力產品。如今,搭載歐康2.5L發動機的奧鈴輕卡車型已經銷售超過2000臺。

  然而奧鈴的目光不止于此。為給用戶提供全面的動力解決方案,奧鈴打造了“2.5L動力聯盟”,攜手福康、歐康兩大王牌動力,鏈合云內德威、全柴等社會動力,為用戶提供的2.5L動力多元選擇方案。

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  第二,整車輕量化。2020年末,奧鈴發布了“蟻象”技術平臺,取其意為“以螞蟻之軀實現承載大象之力”,探索“輕量化+高承載”技術融合,讓產品自重較行業平均水平下降20%以上,較行業最輕產品下降695kg,以盡可能低的自重和更大的承載力為用戶帶來更多收益。

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  第三,配備原廠廂。一年前,奧鈴就已經已停止生產非原廠廂藍牌輕卡,所有的藍牌產品全部使用奧鈴原廠貨廂。奧鈴原廠貨廂在尺寸、自重、結構強度上可以更大程度保證底盤上裝融合度,減少故障,保證質量。

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  在產品布局上,奧鈴也盡顯未雨綢繆。此次發布會上即打出“小藍牌、新藍牌、大黃牌”三大產品體系組合拳,以全明星陣容覆蓋全場景需求。

  “小藍牌”即奧鈴M卡,主打小卡和微卡市場,擁有9大細分車型,可適應30多個使用場景,兼具時尚、舒適和全功能性。

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  “新藍牌”從經典版、青春版、小鋼炮、速運BUFF和金剛鉆,到面向山區的8擋箱爬山虎和面向冷鏈市場的北極熊冷藏車,以及十大黑科技傍身的金奧鈴、面向新手小白和女性用戶的自動擋產品玉兔Ⅱ,細分市場更全,產品用途更專。

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  “大黃牌”則針對貨源相對較重、運輸范圍較廣的用戶需求,提供了承載力更強的大黃蜂和大黃蜂Mini中卡產,鎖定綠通、普貨、冷鏈、快遞和海鮮運輸等主流運輸場景。

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  據悉,發布會當天,全國所有區域符合“藍牌新規”的奧鈴車型均已經全面到店,首批車型已經順利通過檢測并成功交付用戶。

  戰略三問與青春三浪

  為不斷創造客戶需求,實現客戶價值,奧鈴將目光聚焦在了增長空間,并在“想做什么、能做什么、可做什么”的戰略三問中,從發布產品向發布解決方案轉變。

  從“支線+城配”全場景一體化解決方案、智慧物流解決方案、智慧冷鏈一體化解決方案,到此次的“新藍牌”產品解決方案,奧鈴正在成為廣泛連接產業鏈的企業,匯聚更多的產業價值。

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  正如“青春三浪”讓年輕創業群體有了更多的選擇一樣 。

  可以預見的是,在藍牌新規正式落地之后,輕卡行業將會向高質量、良性化方向發展。隨著內需的拉動,特別是鄉村振興和農村電商物流的持續增長,物流的總量勢必繼續增長,而單車動力下降將令市場對輕卡產品的需求量增大。

  由此,奧鈴的合規優勢將很快顯現出來,2022年將奔著全年銷售107000臺的目標奮進。

  站在未來前沿,奧鈴始終秉承“客戶的生意是奧鈴人的命”,以快速的行動奪取具有壓倒性優勢的市場份額,占據顧客心智,獲得領導地位,并且自下而上、源源不斷地推動輕卡市場和物流領域持續向上,這亦是企業獲得巨大能量的來源。

 

 

責任編輯:李丹
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